Если брокерские компании открывают, значит это кому-нибудь нужно

Sorry, this entry is only available in Russian. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.

Идея начать брокерский бизнес редко приходит в голову человеку с улицы. Обычно об открытии собственного дилингового центра задумываются инвесторы, трейдеры, иными словами, те, кто так или иначе знаком с механизмами финансовых рынков и хочет заглянуть «по ту сторону баррикад». Кроме того, бытует мнение, что брокерская компания – это золотое дно, однако не будем делать поспешных  выводов, а попытаемся разобраться с преимуществами и недостатками брокерского бизнеса.

 

Четыре причины открыть брокерскую контору

  1. Большие перспективы. Несмотря на достаточно высокую конкуренцию, рынок брокерских услуг в России и других странах пост-советского пространства еще далек от насыщения. Кроме того, сейчас на рынок приходит так называемое поколение двухтысячников, которые отличаются от своих предшественников более высокой степенью финансовой активности и стремлением во всем полагаться на себя. Они еще молоды, но их доля в числе трейдеров постепенно растет, а значит, у брокеров не будет недостатка в клиентах.
  1. Масштабируемость. Брокерский бизнес отличается высокой гибкостью и широкими возможностями для роста и развития. Можно начать с небольшой компании, а затем расширять линейку продуктов и сервисов практически до бесконечности, не покидая при этом свою нишу, и не распыляясь на освоение смежных рынков.
  1. Прибыльность и достаточно высокая окупаемость.  Увы, мы не можем точно ответить на вопрос о том, когда инвестор вернет свои вложения и начнет получать прибыль, поскольку это во многом зависит от того, как будет построена работа компании. Однако, при наличии грамотной, продуманной структуры, правильной организации работы и качественных сервисах, брокерская компания может окупиться уже через ХХХ лет.
  1. Отлаженные процессы. Вам не придется брать на себя нелегкую участь первопроходца и прокладывать себе путь к успеху на ощупь, методом проб и ошибок, попутно выкидывая на ветер баснословные суммы. Все уже сделали за вас. Весь процесс открытия брокерской компании с нуля и до первого клиента давно отлажен и работает как часы.

 

Четыре причины еще раз все взвесить

  1. Большие первоначальные инвестиции. Конечно, создание брокерской компании обойдется дешевле, чем, допустим, запуск линии по производству микропроцессоров, но потратиться все равно придется изрядно. Помимо затрат на регистрацию компании и, возможно, получение лицензии, необходимо закладывать в смету расходы на приобретение или аренду ИТ-инфраструктуры, маркетинг, подготовку и мотивацию персонала. Хотите знать конкретные суммы? Читайте смету в статье о брокерском бизнесе (ссылка)
  1. Кадровый голод. Как верно подметил товарищ Сталин, кадры решают все. Неквалифицированные и недобросовестные сотрудники способны уничтожить на корню любое самое перспективное начинание. Чтобы ваши клиенты были довольны, компания процветала и приносила прибыль, вам понадобится целая команда профессионалов по маркетингу и продажам, а также специалисты по работе с клиентами, которых нужно регулярно мотивировать и обучать. Не ждите, что к вам придет полностью готовый специалист, и будьте готовые к тому, что он уйдет к конкуренту, как только вы его всему научите.
  1. Жесткое правовое поле. Брокерам приходится работать в непростых условиях. Регуляторы и надзорные органы относятся к брокерским компаниям с особым пристрастиям, закручивают гайки и ужесточают требования, чтобы искоренить возможность мошенничества. Чтобы выжить и не нарваться на крупные штрафы или даже реальный срок, брокеру нужна грамотная и всесторонняя юридическая поддержка квалифицированных специалистов.
  1. Финансовые риски. Это, пожалуй, неотъемлемая часть любого бизнеса, связанного с финансами. Брокер, фактически, работает с чужими деньгами, поэтому от него потребуется максимум осмотрительности и повышенное внимание к безопасности всех своих систем.

 

Как стать брокером: пошаговое руководство

Допустим, вы взвесили все «за» и «против», и твердо решили стать брокером. Что ж, давайте посмотрим, какой путь вам предстоит пройти. Шаг за шагом.

 

Шаг первый. Подготовка. 

На этом этапе необходимо тщательно изучить особенности брокерской деятельности, собрать информацию о потенциальных конкурентах, выбрать тип регулирования и, возможно, лицензию, определиться с особенностями бренда и детально проработать бизнес-план. Возможно, кому-то это покажется скучной рутиной, но пропускать этот шаг крайне не рекомендуется. Как известно, лучше день потерять, потом за час долететь.

 

Шаг второй. Создание юридической инфраструктуры. 

Это весьма обширное понятие, включающее в себя не только регистрацию брокерской конторы, но также открытие банковских счетов и подключение платежных систем.. На данном этапе компания регистрируется в юрисдикции, которая наиболее оптимально подходит для выбранной на первом этапе бизнес-модели. Для нерегулируемого брокера наиболее удачны с точки зрения престижа и лояльности к брокерам Сент-Винсент и Гренадины и Маршалловы острова. Если вы хотите стартовать с лицензией, стоит обратить внимание на Белиз, Кипр, или Болгарию.

 

Шаг третий. Создание ИТ-инфраструктуры.

Когда улажены все юридические формальности, компания зарегистрирована, счета открыты, платежные системы подключены, самое время подумать о выборе торговой платформы. Оптимальным решением для начинающего форекс-брокера будет аренда торгового сервера MetaTrader 4 или MetaTrader 5 в рамках программы White Label. Это решение позволяет форекс брокеру быстро начать работу без существенных временных и финансовых затрат.

 

Шаг четвертый. Личный кабинет и сайт.

Ну вот мы и добрались до последнего по порядку, но не по значимости шага. Современный, информативный  сайт и удобный личный кабинет трейдера – это, по сути, «лицо брокера» и его главный канал взаимодействия с трейдером. Клиенту должно быть удобно, только тогда он останется с вами, а не уйдет в поисках своего идеала.

Вот, собственно, и все, что нужно для того, чтобы стать брокером форекс. В дальнейшем компанию можно и нужно развивать, подключая систему CRM для оптимизации системы продаж, и ПАММ/МАМ сервисы для расширения линейки продуктов и привлечения новых клиентов.

 

Полжизни хватит?

Возможно, вы уже задаете себе этот вопрос, думая о том, сколько времени уйдет на весь процесс. Хватит и еще останется. С готовыми решениями B2Broker на реализацию всего проекта по открытию брокерской компании и поиск хороших специалистов понадобится не более двух месяцев. 

За это время мы пройдем с вами весь путь от планирования и разработки бизнес-плана, до красной ленточки на дверях вашего виртуального офиса. Стоимость решения Брокер под ключ начинается от ХХХХХ и зависит от выбранных пакетов услуг.

Хотите узнать больше о том, как без особенных хлопот открыть брокерский бизнес? Просто свяжитесь с нами любым удобным для вас способом и наши специалисты с удовольствием ответят на все ваши вопросы и помогут подобрать оптимальное решение.

Loading...