Что делать? Этот сакраментальный вопрос терзавший известного русского философа Николая Чернышевского, задают себе все начинающие инвесторы, решившие начать брокерский бизнес. Существует три способа стать гордым обладателем новенькой форекс-компании:
– Открыть собственную компанию «с нуля»
– Купить уже готовую компанию
– Купить франшизу крупного форекс брокера.
Это, своего рода, три дороги, как в сказке про русских богатырей. У каждой есть свои достоинства и свои недостатки, и от того, какой из них решит пойти будущий брокер, во многом зависит его дальнейшая судьба. Поэтому, выбирая свой путь, важно тщательно взвесить все за и против и сделать осознанный выбор.
О том, как открыть брокерскую компанию, мы подробно рассказывали в нашем пошаговом руководстве для начинающих брокеров. Имея перед собой четкий план действий и надежного проводника, открыть собственный брокерский бизнес совсем не сложно, а с комплексными решениями компании B2Broker ваша компания будет готова к работе менее чем за два месяца, без каких-либо усилий с вашей стороны.
Покупка готовой компании с брокерской лицензией, пожалуй, самый дорогой, но при этом и самый короткий путь. Чтобы избежать проблем с новой компанией, важно провести тщательное и комплексное исследование деятельности брокерской компании, изучить ее финансовое состояние и положение на рынке, верно оценить риски и предварительно продумать алгоритм реорганизации бизнес-процессов. Если все сделать правильно, вы сразу получите работающий бизнес с налаженными связями, клиентской базой, технической инфраструктурой, системой продаж и маркетинга.
И, наконец, третий способ начать свой бизнес – это купить франшизу форекс-брокера. По сути, это золотая середина между открытием компании с нуля и покупкой готового бизнеса. Если учесть все достоинства и недостатки франшизы, она может стать оптимальным решением для тех, кто хочет получить полностью готовую к работе компанию в короткие сроки и с минимальными вложениями.
Говоря простым языком, франшиза – это комплексная бизнес-модель, которую крупная компания (в нашем случае брокер) продает начинающему предпринимателю, предоставляя ему возможность использовать торговую марку, технологии и продукты и услуги франчайзера.
Условия франшизы у разных брокеров могут отличаться, однако, как правило, франшиза дает инвестору ряд преимуществ, в частности, он сможет:
– использовать раскрученный бренд и фирменный стиль;
– получить доступ к отлаженной схеме ведения бизнеса;
– получить доступ к торговой инфраструктуре;
– пользоваться консультационной и технической поддержкой;
– участвовать в программах подбора и обучения персонала.
Период окупаемости франчайзинговых проектов зависит от множества факторов, таких как условия франшизы, добросовестность участников соглашения, активность самого начинающего форекс-брокера. Однако в среднем такая компания выходит в точку безубыточности и зарабатывает порядка 20-30 тыс. долларов в месяц уже с первых месяцев работы и окупается примерно за полгода.
Звучит заманчиво. Но у франшизы брокерской компании есть и темная сторона. Выбирая это решение, инвестор должен быть готов к тому, что:
– он будет вынужден жить по законам другой компании, это лишит его самостоятельности в бизнесе;
– пятно на репутации франчайзера немедленно отразится и на его партнерах в рамках франшизы;
– взносы в рекламный фонд и другие обязательные выплаты могут съедать изрядную часть прибыли;
– он рискует остаться у разбитого корыта, если франчайзер решит продать свой бизнес или, не дай бог, обанкротится;
– условия выхода из франшизы могут оказаться кабальными.
В целом, если учесть возможные риски и недостатки франшизы и ответственно подойти к выбору партнера, это решение может обеспечить начинающему брокеру хороший старт и возможность дальнейшего развития.